黑龙江6+1走势图表|黑龙江6+1 500期走势

郵政聯手拼多多發力農貨極速上行 國企+民企爆發化學反應

來源:江西晨報2019/1/22 13:18:26

“目前平均發貨時長比同行短17.78小時,簽收時間比同行快15.75小時,到貨時長比同行快29.22小時。”在距陜西渭南市區20分鐘車程的郵件處理中心,渭南郵政分公司(以下簡稱“渭南郵政”)市場營銷部業務主管喬宇站在刷刷吐著訂單的打單機前,向記者介紹他們領先全行業的“極速發件模式”。

由于渭南郵政直接入駐新電商平臺拼多多開了官方店鋪,全國各地消費者下單后,渭南郵政郵件處理中心即刻打單,兩米外的工人在傳送帶上即刻貼單,傳統帶盡頭連著郵政物流車,裝滿即發。全流程中,好幾個環節真正以秒計算,這徹底顛覆了“郵政只做物流”“國企效率不夠高”“郵政不夠快”的成見。

這場顛覆性變化,始自渭南郵政2016年8月在拼多多的扶貧嘗試。一年后,拼多多為其開通“陜西郵政精準扶貧官方店”的綠色通道,開始加速發展。從扶貧到助農,從“等”件到“造”件,從增加包裹量到打通收貨物流全鏈條,從渭南一個點帶動各縣一大片,不到三年,“拼多多+渭南郵政新農人”,創造出了農產品極速上行的“渭南模式”。

 

強強聯合:打通陜西農產品上行全國大市場

01.jpg

者通渭南政在拼多多上的店凌晨下,渭南政就可以連夜打單,裝好貨后凌晨發車。186個政網點遍布鄉鎮讓渭南郵能最先知道當地民的難處,天然有收的信息和組織優勢


201917日到9日,渭南郵政參加多多扶貧日活動,每天為包括公益游戲多多果園用戶在內的拼多多消費者,發出1.3萬單陜西特產紅富士蘋果。據了解,目前渭南郵政的電商團隊每天只能包裝7千單,好在根據拼多多的大數據預測備了貨。現在屯不夠啊,訂單量太大了!”渭南郵政分公司總經理任廣利對記者感嘆。

現在每天通過多多果園寄出的蘋果超10000斤,其中大部分精準直采自貧困戶。扶貧也是渭南郵政在拼多多上做電商的重要緣起。

澄城縣劉家洼貧困村平定村柿子產量大,2016年,投遞員送件時得知該村柿子滯銷,決定通過拼多多幫助貧困戶張斌峰等進行線上銷售。村民不僅能賣柿子賺錢,還參與了打包、裝箱和搬運,賺了一份工資。喬宇說:“10天銷售近5萬斤,為村民帶來直接收益5萬余元。”

拼多多在需求端社交裂變迅速產生大量訂單的模式,讓喬宇感到驚喜。“我們沒做任何推廣,但拼多多根據基礎銷量和店鋪評分情況,支持了資源位。”喬宇對記者介紹,這個契機讓這群郵政人把與拼多多合作扶貧,做成了常設項目。不久,渭南郵政又幫自己的重點幫扶對象貧困村苗家村,4天賣出5萬余斤滯銷的青皮核桃。“連夜打包,第二天早上才弄完,直接發走。”

“186個郵政網點遍布鄉鎮,我們總是最先知道當地農民的難處,天然有收貨的信息和組織優勢。農民土地分散,規模也不大,消費者拼單,正好匹配上成熟期和產區不同的農產品”,喬宇說。

在拼多多聯合創始人達達看來:郵政直接做電商的另一個重大好處,是可以充分利用郵政的全覆蓋體系,將毛細血管深入偏遠小產區,借力拼多多分布式AI技術發掘3.86億消費者的潛在需求,通過社交裂變迅速推動小眾農產品上行。

2017年,“陜西郵政精準扶貧官方店”由拼多多綠色通道注冊,蘋果、甜瓜、酥梨、紅薯等渭南農貨特產,一批批從田間地頭直發全國各地消費者。強強聯合之下,渭南郵政的拼多多之路,從單品走向多品類成規模運營,從扶貧走向了更寬泛的農產品上行。

 

極速發件:渭南模式領速全行業

02.jpg

渭南商工作人正在打單。消費者下單,郵件處理中心即打,工人在傳送帶上即貼,郵政的物流車裝滿即發。全流程中,好幾個環節真正以秒計算,開創了領先全行業的秒發模式。


我們最初的另一個動力,是希望增加包裹量。喬宇坦率地說,自己負責寄遞等業務,想通過直接做電商來造包裹

他負責線上運營,縣分公司的同事負責線下收購,很快做到4萬單,2017年達70萬單,頂一個小縣分公司的量我們創造了全行業領先的極速發件模式,消費者晚上十點下單,我們即打即貼,深夜11點發貨,凌晨三點離開處理中心。

中國人民大學教授汪三貴分析:“線下流通模式層層加碼,大量成本、利潤分散在中間環節。郵政做電商的‘渭南模式’直連生產端和消費者,比物流、電商分離的傳統模式更精簡,把利益直接導向生產和消費方。由于流通極簡,農產品保鮮度也大大增加,這與工業品的流通很不一樣。”

隨著單量增加,還想利用拼多多的大數據細分訂單,從渭南直發各省,精簡掉西安站等分發環節,再快幾小時。任廣利說。渭南郵政不靠做電商賺產品差價,保本運營即可,不像別的商家以掙差價為盈利點。有商家認為他們把賣價砸得太厲害,但其實是三方共贏:收購比市場價高,農民增收;郵政包裹增加,企業發展;消費者以最低價購買,客戶受益。

 

全產業鏈:拼多多嚴格品控是基礎

03.jpg

拼多多商家的要求非常格。做好品控,渭南政下決心做全產業鏈,自己組織人收、分、打包。圖為電商工作人正在為發給拼多多消者的包裹貼單,傳送帶直連郵政物流車,裝滿即發。


與速度領先同樣重要的,是品控。任廣利總經理2018年3月就提出了農產品全產業鏈運營的思路。“拼多多平臺對商家考核比其他平臺要嚴,這是我們愿意跟拼多多合作的基礎”,他告訴記者,拼多多對渭南郵政人的最大改變是,從以往“等”產品的思路,變為主動出擊“找”產品。“以前都是農戶有需要,我們幫他們銷售。我們決定轉變思路,提前規劃產品,與果農溝通收購,從源頭做起,打通農產品銷售的全流程。”

以前渭南郵政曾委托一些村子去收果子,當地人包裝時會把不大好的果子往箱子里放。客戶收到后,意見很大。后來“在包裝場地雇傭當地農民來做,結果鎮上飯館原來一碗面10塊錢,漲到15了,吃的人多了。”任廣利說。

喬宇也有了個團隊。線上全產業鏈小組共12人,負責策劃、客戶,還有3人“整天管品質”。“如果長期為了追求低價,找不好產品,就會越做越爛,最后把自己做沒了”,喬宇說,“現在品控極嚴,為了保障消費體驗,有一點瑕疵都不行,收上來的果子最高時有三成都不能發出去。現在消費者對我們的口碑特別好。”截至2018年底,他們在拼多多上銷售額已達1800萬。

渭南郵政與拼多多的探索具有里程碑式的意義,在全國率先開創了郵政系統與新電商平臺有機結合、高效發展的新模式,為后來者提供了足資借鑒的模版。陜西省郵政分公司很認可渭南模式,據副總強國茂介紹:“陜西省內各地郵政與拼多多的合作,做得最早、交易額最大的是渭南郵政。現在全省有7個市的郵政在拼多多上開店超過30多家。”

作為市分公司的工作人員,喬宇也特別希望帶動下面各個縣都動起來。“渭南各縣11個郵政分公司,每局來一個人學習全產業鏈。理論講完后,為了教實操的案例,我們在拼多多開了一個新店。第一天200單,由于積累了前期經驗,不久沖到每天14000單,兩個半月賣了30萬單。”

 

流通新模式:國企+民企,盯緊農產品特點打造上行高速路

渭南模式的成型,并非一帆風順。

2018年3月新團隊成立后,“陜西郵政精準扶貧官方店”在拼多多報了個秒殺活動。口碑極好的陜西白水蘋果,3500件,1.5小時賣完。第一天消費者評價特好,第二、三天評價直線下降。怎么回事?

復盤發現,團隊對農產品了解不夠。如果10月剛成熟時采摘儲存,耐放,11月再采摘,從冷庫拿出來,易壞,加上在冷庫儲存時溫度不夠低。“為此,我們專門學習了六個月農產品專業知識。”喬宇有點不好意思。

農產品有很強的季節性、地域性,就如拼多多創始人兼CEO黃崢所說:“不穩定是農產品的根本問題”。農產品上行,需要與工業品不一樣的模式。任廣利也看到了這點,要求用1.8元升級版包裝盒,比原來每單成本貴四毛,但更適合水果運輸。

“拼多多正更多賦能上游,把覆蓋產區情況、物流條件等信息上傳,讓流通標準化。渭南郵政把電商與物流合二為一,秒發、流通可控,這是大優勢。懂農產品,把采摘時節把準,用更先進的保鮮技術,把包裝做好,我們正一起探索很多‘微創新’,緊盯農產品特征做出更好的流通模式。”拼多多聯合創始人達達說,未來隨著5GAI技術大規模普及,等到一棵果樹一塊農田的信息都可被輕松掌握時,整體供應鏈也將隨著更快的數據流和信息交換而改變,農產品上行會有革命性的進展。

推動渭南郵政落地全產業鏈后,任廣利又與拼多多溝通下一步:“接下來我們想做品牌。”對此,達達建議可嘗試做渭南乃至陜西農產品的嚴選模式:“大家一看到渭南郵政官方的店,就能對店里的水果產生信任感。這就是品牌。”北京工商大學經濟系教授倪國華分析,農產品地標品牌多,大家都在用,卻沒人維護,“農貨上行的首選電商平臺拼多多、陜西的地標農產品、郵政國企、地方政府四層信譽擔保,可以探索新的農產品品牌化路徑。這也將是‘渭南模式’的一大亮點。”

據了解,拼多多、渭南郵政與當地已達成脫貧助農合作的共同意向,拼多多將以自己的信息流帶動訂單流,結合渭南郵政的物流、商流、資金流優勢,通過政府引導當地農民優化種植,形成有競爭力的農產品品牌,不斷升級“渭南模式”。“中國農業需要不同于美國大規模、工業品式農業的現代化新模式,拼多多做生鮮農產品起家,我們正努力攜手更多地方政府,帶動各種企業一起來提升中國農產品上行的信息化水平和專業度。”達達說。(李康)


編輯:陳磊


熱播視頻
黑龙江6+1走势图表