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百亞股份加入拼多多“新品牌計劃”,400畝工業園實現透明化生產

來源:江西晨報2018/12/27 10:52:04

12月26日,重慶知名制造企業百亞股份宣布加入拼多多“新品牌計劃”,將面向3.86億消費者實行透明化生產,接受一鍵監督。同時,百亞還將結合拼多多大數據深化C2M模式,打造最適合中國消費者的母嬰類產品。


拼多多聯合創始人達達表示:將以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”,為1000家中小企業“減負”,培育更多國民新a品牌。

 

超700家企業遞交申請

據悉,“新品牌計劃”是由拼多多發起的聚焦中國中小企業成長的系統性平臺,致力于打通生產與需求之間的信息流,扶持1000家優質工廠品牌,實現以需定產。自12月12日啟動以來,“新品牌計劃”首期20家工廠已開放透明生產,消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”,即可找到“新品牌計劃”試點工廠,實時觀看生產制造全流程。

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▲兩周內,已有近500萬人次通過拼多多平臺觀看工廠直播。

 

據拼多多聯合創始人達達介紹:“新品牌計劃”上線兩周以來,已有超過700家工廠遞交申請,其中90余家工廠已完成直播測試,部分企業甚至提出即便無法參加“新品牌計劃”,也希望能接入可視化平臺,以有效觸達消費者,提高品牌信任度。


“兩周內,已有近500萬人次通過平臺觀看工廠直播,相關數據仍在高速增長。”達達表示:“目前,‘新品牌計劃’團隊正奔赴全國各地,對申請加入的工廠進行實地考察,以制訂‘一對一’針對性服務。”


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▲消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”,即可找到“新品牌計劃”試點工廠,實時觀看生產制造全流程

 

北京工商大學經濟系系主任倪國華分析認為:“‘新品牌計劃’之所以引發轟動式效應,是因為其能有效解決當前經濟形勢下中小企業的幾大關鍵問題,包括市場升級、營銷升級和品牌升級等。”他舉例分析稱:以前端的透明化生產為例,月均千萬人次的觀看流量,能產生巨大的廣告效應,有效解決中小企業產品品質的信任痛點,中小企業在其中付出的成本幾乎為零。

 

“家衛士現象”

此前,深圳家衛士和A股上市公司松發陶瓷先后宣布加入拼多多“新品牌計劃”,并邀請社會各界人士前往工廠進行考察。據悉,基于“新品牌計劃”穩定的需求量和精準的需求側信息分析,家衛士和松發陶瓷已實現部分定制化生產,生產成本持續攤薄。


家衛士方面表示:企業常年為國際大牌做貼牌代工生產,貼牌價超千元的掃地機器人,專供拼多多的價格僅為288元,唯一的區別僅在于品牌標簽。出于拼多多平臺龐大、穩定的需求量,目前,家衛士已開辟“拼多多直供”生產線,24小時全力運轉,實現產銷結合的同時,家衛士的自主品牌也迅速斬獲了可觀的知名度。


對于“家衛士現象”,上海社科院世界經濟研究所研究員胡曉鵬分析認為:“中小企業的轉型升級,往往面臨著供給側、需求側、分配側問題,不知道產品賣給誰、賣什么、怎么賣。只有找準產品和品牌的定位,制定差異化戰略,才能有效發揮生產和價格的優勢,最終形成品牌與規模效應。”


在他看來,依托3.86億年活躍用戶和新電商需求側的聚集效應,“新品牌計劃”能充分解決需求側和分配側的問題,讓中小企業可以專注于產品與品質升級。隨著“新品牌計劃”的深入,中小制造企業將掀起新一輪的變革,“家衛士現象”也將成為常態。

 

助力“中國制造”脫穎而出

家衛士和松發陶瓷通過“新品牌計劃”解決了自主品牌落地難的問題,百亞則希望藉此幫助品牌與產能實現進一步升級。

百亞是西南地區母嬰類產品的龍頭企業,旗下擁有“自由點”、“妮爽”衛生巾,以及“好之”紙尿褲等品牌,年營收近10億元。


百亞擁有雄厚的技術與生產實力,其占地400余畝的百亞工業園區中,有26條國際領先的生產線,且均實現全自動化操作,每條生產線僅需2名工人監測。同時,百亞還具備完善的研發體系,在超薄衛生巾、芯片智能紙尿褲等產品探索中均處于行業領先地位。


百亞董事長馮永林告訴記者:“我們去德國、瑞士交流分享,外國同行們都刮目相看,驚嘆于中國產品與技術的發展速度。”

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▲百亞在超薄衛生巾、芯片智能紙尿褲等產品探索中處于國內行業領先地位

 

強于產品制造的同時,本土企業的渠道與品牌能力則相對羸弱。尼爾森的相關數據顯示, 2016年,幫寶適、好奇、花王、尤妮佳等國際紙尿褲品牌的市場占有率接近70%,剩余的30%市場份額中,由數千家本土中小企業展開激烈競爭。


由競爭中脫穎而出,從西南市場領先到全國市場領先,是百亞當下的首要目標。百亞董事長馮永林認為:企業生產與研發能力很強,但在渠道和品牌建設上,和國際知名品牌仍有差距。


由于整體生育率下降,目前國內紙尿褲行業正處于產能過剩周期。清華全球產業經濟研究院高級研究員崔桂林分析認為:“新周期中更易產生品牌更替,對于第二集團企業而言,誰能更有效觸達新生代群體,并且依據消費者的需求對產品進行靈活調整,誰就能搶占先機。”


崔桂林表示:拼多多3.86億年活躍用戶中,有相當一部分是“電商新增群體”,該群體對于商品的要求是平價高質、好用夠用,這與”新品牌計劃”覆蓋的制造企業相當契合。


拼多多聯合創始人達達結合行業數據分析認為:隨著信息鴻溝被抹平,越來越多優質的新品牌在三線及以下市場展現出了強勁的勢頭。 “從紙制品類目,到洗發水、沐浴露等家居類目,會有更多新品牌出來,拼多多要做的,就是讓真正優秀的制造商脫穎而出,滿足不同消費者多樣性需求。”


對此,百亞董事長馮永林持有相同的觀念,他表示:“加入‘新品牌計劃’是百亞產銷品牌一體化的重要舉措,未來,百亞將結合拼多多大數據,顛覆傳統日用品行業的供需模式,持續站位消費者需求并反推研發與生產。”馮永林結合多年的營銷經驗認為:強社交屬性、更接近需求的平臺,一定是中國制造業的未來,是最適合中國中小企業發展的平臺。

 

達達:以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”

百亞與拼多多合作的前景,已經在拼多多平臺上得到證明。過去兩年,在紙制品類目中,拼多多已先后孵化了可心柔和植護兩個準一線品牌,兩個品牌的總銷量已突破3億包。達達表示:“通過‘新品牌計劃’,拼多多將持續削減中小制造企業于生產、流通環節的負擔。我們將結合最廣大消費者的需求來指導生產,并傾斜流量資源,為每一款產品精準匹配其消費者。”


對于“減負”的重要性,百亞深有體會。此前,百亞于線下的渠道費用占總成本超過50%,線上市場中,百亞曾大幅投入營銷費用,但GMV轉換率不佳。“現在(拼多多)的渠道和營銷成本可以忽略不計,百亞有更大的空間讓利消費者,將價格優勢轉化為規模優勢。” 馮永林表示。


據悉,線下紙尿褲渠道通常經歷一級代理、二級代理、經銷商、批發商、終端等多個環節,線上則經由代理商或是代運營公司,流通成本很高。通過“新品牌計劃”,拼多多將直接打通消費者與工廠兩端,通過極致精簡的供應鏈,創造平價高質的好產品。


同濟大學經管學院副院長程名望認為:“新品牌計劃”是一項開放性的共贏體系,既為中小企業作出了針對性的服務,也能有效拉動內需,作為主體平臺,拼多多則能從中收獲穩定高質的增長。他進一步分析表示:“中央經濟會議指出,要推動更大規模減稅降費,為中小企業智能升級提供有針對性的服務。目前,各級政府已經展開全面行動,而作為連接供需兩端的紐帶,平臺級企業尤其是大型互聯網企業,也可以為中小企業的轉型升級作出應有的貢獻。”


對于“新品牌計劃”的前景,達達表示:拼多多將以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”,充分發揮互聯網平臺的優勢,讓價值回歸生產與消費兩端。他強調:“‘新品牌計劃’不是拼多多自主品牌,拼多多只是一個‘孵化器’,我們希望這些品牌能在線下市場、在其他電商平臺都發光發熱。也希望更多有能力的平臺加入其中,一起推動中小企業的發展。”


編輯:戶外


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